Start-up

Что такое стартап и как сделать его успешным

Модное слово стартап (startup) – компания с короткой операционной деятельностью, иными словами начинающий проект. Но данным словом принято называть не любые начинающие свою деятельность компании, а те из них, которые имеют уникальную идею или продукт, который не имеет аналогов на рынке.

По сути, стартапы – это поиск чего-то нового.

Этапы развития стартапов

1) Pre-startup – это этап формулирования идеи. Этап осознания того:

• Как производить продукт;

• Анализ рынка;

• Кто их целевая аудитория;

• Как продвигать продукт.

Также на этом этапе готовят бизнес-план и стратегию развития компании.

2) Startup – это этап запуска проекта, отлаживание операционной деятельности, реклама, продвижение, доказательство ценности продукта, привлечение инвестиций.

3) Growth-это этап роста, закрепление позиций на рынке, увеличение известности, рост операционной выручки.

4) Expansion-это этап дальнейшего прогресса, на данном этапе стартап превращается в полноценную компанию или бренд. Продукт становится известным повсеместно и делает состоятельными самих стартаперов и инвесторов.

5) Exit- это этап выхода многих начальных инвесторов, которые передают свои полномочия крупным игрокам и стратегическим партнерам, которые заинтересованы в развитие компании и продукте.

Каждый стартап проходит этап становления компании, где неминуемо сталкивается с организационными проблемами, оттачивание продукта и способов его производства. Множество проектов закончилось, на этом этапе, даже не начавшись.

Поэтому если идея или продукт актуален и эффективен, то  если удастся доказать рынку состоятельность своей идеи и решить большинство начальных проблем, а также стабилизировать операционную деятельность, то неминуемо идёт масштабирование, так как что-то интересное или более эффективное, появившееся на рынке и имеющее конкурентное преимущество изначально, заинтересует всех.

Масштабирование часто подразумевает привлечение инвестиций и от того сколько будет вложений напрямую зависит скорость прогресса, это возможность захватить возможно не сформировавшийся рынок сбыта, так как некоторые продукты сами формируют для себя рынок просто своим появлением.

Сейчас самыми популярными стартапами являются в сфере информационных технологий, данные стартапы не требуют строительства заводов и крупных промышленных комплексов, что говорит о том, что чаще всего стартапы менее требовательны к начальному капиталу. Но капитал нужен все равно для развития, ехать на хорошей идее можно только вначале, если вы не будете совершенствовать ваш продукт или идею, то либо вы не сможете продержаться, потому что вначале это идет на личном энтузиазме, либо если продукт актуальный, то  рынок «подарит вам» множество конкурентов, которые не будут медлить и оставят Вас у разбитого корыта.

Отсюда рождается новый термин стартаперы – это люди, которые совершенствуют идею или товар, активно развивают её, популяризуют, продвигают и занимаются привлечением инвестиций.

Что нужно для успешности стартапа

1) Мобильность и гибкость. Для многих инвесторов этот фактор является самым важным. Идеи летают в воздухе, бывает такое, что многие начинают, но успешными становятся те, кто лучше адаптируется и быстрее в своём развитие.

2) Команда. Для любого дела важны люди, которые его делают, а если делом занимается команда, которая умеет работать с такой синергией, то усилия двоих людей становятся больше, чем их усилия по отдельности в сумме. Иными словами неравенство не логичное для математики становится актуальным в отношении оценки командных усилий: 2>1+1. Да и в целом человек существо социальное и если развивать проект в одного, то сил меньше и чаще люди выгорают, чем в команде.

3) Финансирование. Этот пункт самый важный, а предыдущие два важны для инвесторов, которые принимают решение о финансирование проекта. Без данного пункта не будет развития.

Очень мало кто может позволить себе развитие проекта на собственный капитал. Сейчас стереотип стартаперов – это молодые люди или люди уже имеющий опыт, но полны идеи и энтузиазма, которые не имеют собственных средств для развития и они ищут инвестиции.

Стартапы бывают:

1) Инновационная идея;

2) Скопированная идея со своими доработками;

Кто инвестирует в стартапы?

Если мыслить от обратного, то лучше понять, кто инвестируют. Инвестициями занимаются:

• Венчурные фонды — это фонды, которые изначально ориентируются на вклады во множество стартапов и по статистике 70-80% из них не окупаются, зато остальные 20-30% не только покрывают убытки, но и дают хорошую прибыль. В целом такие фонды не лезут в слишком рискованные стартапы, а предпочитают средние риски.

• Бизнес-ангелы — это те люди, которые предпочитают вкладывать в стартапы на ранней стадии и тем самым значительно больше рискуют, но если проект удаётся, то их прибыль существенна.

Как найти инвесторов

Сейчас много проводятся всяких форумов, событий, конкурсов. Существуют бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы. Сейчас это модно, многие ищут возможность удачно вложить деньги и заработать на этом. В ходе посещения мероприятий посвященных инвестированию вы можете получить оценку своему проекту у опытных экспертов, познакомить большую аудиторию со своим проектом, найти свою будущую целевую аудиторию, а возможно и партнеров по бизнесу. В целом если у Вас есть что показать посещение данных мероприятий может быть полезным.

Конечно, вариант найти родственника или знакомого, который обладает достаточным капиталом, чтобы проинвестировать ваш проект, тоже является возможным. Возможно, вы сможете раскрыть талант бизнес ангела в своих знакомых и друзьях после того, как они поддержат Вас.

Распространенные ошибки начинающих стартаперов

• Нежелание делиться идеей и своими мыслями;

• Отсутствие настойчивости, веры в себя и в свой проект;

• Слишком переживать о совершаемых ошибках;

• Не умение организовывать свою работу и потеря времени впустую;

• Слишком сложный проект, который не каждый сможет понять и тем более осуществить;

• Расточительное использование стартового капитала;

• Распыление, отсутствие понимания своей целевой аудитории, желание распыляться и продавать свой продукт всем в подряд.

Каждый день мир меняется, одним из факторов этому являются наличие множество стартапов по всему миру. Были ли у Вас опыт стартапов свой или может ваших друзей, родственников? Какие сложности возникали?